匡通電子：以技術立身、走差異化路線的研發型

                            湖北匡通電子股份有限公司核心領導層

理性消費時代，LED顯示屏終端用戶更加注重產品品質，因此促使LED顯示屏生產企業對產品品質的重視與研發，以產品品質提升市場份額，提升行業話語權。湖北匡通電子股份有限公司以深厚的技術沉淀以及穩定的產品品質，占據光耦行業的龍頭地位，并將企業多元化發展的觸角伸至LED燈珠以及模組領域，成為LED顯示屏行業的領軍企業。記者有幸與匡通電子的高層一起回憶，匡通電子行走LED顯示屏行業的那些事。

撰寫丨多肉花

責編丨林韻婕

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大力研發自主燈珠，以燈珠入局LED屏行業

近幾年燈珠價格競爭的日趨激烈，擁有自主研發的LED燈珠，才能令企業在燈珠價格競爭中處于不敗地位。匡通電子組建于1998年，一開始以生產LED燈珠引線框架為主，并未接觸LED成品市場，而在2000年與其他公司合資后，匡通電子專門生產經營LED成品，由此踏入LED燈珠成品領域。2008年—2012年，我國LED顯示屏黃金發展時期，LED顯示屏市場需求迅速崛起，從而帶動整個產業鏈的發展，因此也帶動了LED燈珠的需求發展。在此基礎上，加上當時LED消費者對產品品質以及品牌意識的提升，由此促進我國對LED顯示燈珠的自主研發熱潮，并促進彼時的LED燈珠行業呈現繁榮發展景象。占據電子器件領域領軍地位的匡通電子，也敏銳地發現此時LED顯示燈珠的發展機會，利用自身在電子器件深厚的技術沉淀投入大量資金，研發屬于匡通電子自己的燈珠產品，擴大匡通電子在電子器件的影響范圍，并計劃以燈珠進入LED顯示屏行業。

2011年，匡通電子聚集人才，建設專屬且獨特的生產線，投入對自主LED燈珠的研發。據貼片事業部部門經理李勝剛透露：“對這款燈珠，匡通電子本著替換傳統PPA封裝工藝的理念進行設計，由于這個概念獨特，因此研發以及生產的設備都需要進行特殊設計。”匡通電子的燈珠在2011年就已經研發出來，但是由于產品尚未成熟，穩定性不足，因此并沒有推出市場。經過六年的不斷調試完善，在2016年將燈珠改進至成熟穩定狀態，匡通電子才將成熟的燈珠推向市場。同年，付出巨大努力研發的匡通電子燈珠榮獲科技進步三等獎，由此可見匡通電子燈珠的科學性與先進性，因此燈珠推出市場時，就獲得良好的市場反饋，并獲得不少業內人士的認可。

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燈珠與模組并行，實行“兩條腿走路”政策

企業運營的思路不僅與當前的行業趨勢息息相關，還與決策者的敏銳度和目光長遠有所關聯。匡通電子作為深耕行業22年的國內敏感元器件生產大廠，對企業運營一直有著清晰的思路和深遠的謀劃。匡通電子燈珠在成熟面市時，由于生產設備極為特殊，需要定制，無法對燈珠進行大批量生產，因此也沒能在行業內進行廣泛的推廣。基于此問題，匡通電子總經理彭會銀先生調整策略，實行燈珠與模組并行的“兩條腿走路”政策，即通過良好的模組效果來反襯匡通電子燈珠的優良性，而燈珠與模組又可以各自單獨售賣的雙箭頭運營策略。對于市場定位，匡通電子也有自己清晰的思路，彭總指出，雖然匡通電子有能力進入小間距領域，但是由于目前我國小間距市場競爭激烈，而匡通電子在小間距方面的優勢并不明顯，所以匡通電子另辟蹊徑，根據行業動態以及自身產品特性，布局戶外LED顯示屏市場。

匡通電子的燈珠以及模組都具有較強的穩定性與防水功能，十分適合應用于戶外顯示場景，加上近幾年我國部分大型企業退出大間距戶外領域，由此空出來的市場對匡通電子來說反而是一個壯大的機會。燈珠方面，匡通電子主推穩定性強，適用于P2-P5.9點間距的戶外3528節能燈珠，其電源利用率高，亮度高；由于其在鋼材以及環氧樹脂等原材料的消耗，都比市場面上的燈珠原材料消耗要低，因此在成本方面，匡通電子燈珠雖采用表貼技術，但成本要低于直插產品，成品價格直逼直插產品，由此匡通電子燈珠在直插領域擁有強悍的技術優勢以及價格優勢，有利于其進入直插市場以及戶外顯示屏市場。而模組方面，匡通電子采用熱融技術，即采用高溫熱融的方式將燈珠與底殼封裝于一體，有效防止外界液體的滲漏，有利于其應用于戶外場景。在自主研發燈珠與熱融技術封裝的強強組合之下，匡通電子于今年布局模組生產線進行量產。當問及推出模組的原因時，彭總解析道：“由于匡通電子燈珠具有唯一性，單一產品推廣比較困難，加上大部分客戶都要求有案例效果圖，為了減去成本同時也為了突出匡通電子燈珠的效果，因此匡通電子就布局了模組生產線，實行燈珠與模組并行的兩條腿走路策略，希望能夠實現1+1>2的效果。”

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多元格局發展，綜合提升企業行業話語權

多元化發展是當今大型企業可持續健康發展的一個重要策略，通過不同途徑的發展提升自身的盈利能力。匡通電子成立于1998年，多年來專注于電子器件的生產與研發，是當地的標桿企業，旗下擁有直插LED、表貼LED、光電耦合器、LED照明應用四大業務體系，完成多元化發展的布局。匡通電子的光耦產能為大陸第一，全國第三，占比其業績總比約50%，是匡通電子最大的業績來源。而在競爭激烈的LED照明領域，匡通電子則選擇生產與大廠相反的長腳燈珠等差異化產品，提升匡通電子在照明領域的市場份額。

不僅如此，匡通電子還將反其道而行之的理念運用至LED顯示領域。目前市面上的直插產品價格低，利潤較薄，大部分屏企通過推出炫彩直插產品提升企業盈利能力。但匡通電子通過市場的反饋得知，終端對單雙色產品的需求更大，因此匡通電子就專注于單雙色模組的生產，并在單雙色領域占據一定的市場份額。另外，表貼燈珠以及模組根據方面則根據其自身產品的特性，并利用大企退出大間距顯示屏的機遇，通過接觸終端以及經銷商的方式，著力發展戶外LED顯示屏，提升匡通電子在戶外LED顯示屏的市場話語權。雖然匡通電子業務多元，但是每一個業務體系的發展路徑以及未來前景規劃都十分明確，精準有效地擊破每一個行業的市場，因此能夠在四大市場占據一定的話語權。

反其道而行之，是匡通電子總體運營的基礎策略；重視科研，是匡通電子持續發展的根基；多元發展，是匡通電子未來的發展方向，領導層籌謀有序，由此促使匡通電子發展邁向新臺階。俗話說心有多大舞臺就有多大，而匡通電子就是匡通電子全體員工的大舞臺，全體員工通過全力以赴將匡通電子送上四個直插LED、表貼LED、光電耦合器、LED照明領域的歷史舞臺。未來，匡通電子將協同四個業務體系發展，壯大匡通電子規模，提升匡通電子的市場競爭力。