LED照明燈飾企業電商出路在哪？

　　經過了品一照明倒閉事件的洗禮，整個燈飾照明業界都在電商帶來的恐懼中顫抖。可是，隨著傳統銷售渠道瓶頸的制約，企業不可能將電商視而不見。但怎么樣才能穩走電商渠道呢？且聽以下3位做電商企業家的深刻見解。

 LED照明燈飾企業電商出路在哪？

　　奧朵燈飾總經理李永華：企業做電商必須遵循商業本質
　　在我看來，無論是電商也好，線下也好，只要企業違背商業的本質去操作，倒閉、跑路是遲早的事情。
　　其實，三年前看電商跟現在看電商，感覺是不一樣的。三年前，人們一提到電商想到的是低價，容易起量、沖量，容易在新渠道上做出規模。今天，做電商必須要回到怎樣為客戶創造價值上。在電商平臺上銷售低價的產品時，我們不能降低產品的品質，鉆國家法律的縫隙來賺取超額的利潤，而是通過供應鏈的創新、渠道的創新來節省額外的成本，并把這個成本回饋給消費者，然后自己賺取合理的利潤。這樣，企業在電商渠道上才會長盛不衰。如果僅把電商看作是一個獲取暴利的平臺，那企業遲早會“死掉”。因此，企業做電商，必須從為消費者創造價值的層面上出發。
　　近年來，O2O模式一直在電商渠道上熱推。如果將電商與線下結合在一起做，那么企業做電商的玩法就完全不一樣了。如果企業想單一地通過電商渠道迅速起量，迅速沖規模，那就給自己挖下很多的“坑”。如果把電商當做一個常規的渠道，把產品、目標客戶定位梳理清楚，企業無論在線上線下，只要堅持，就一定會獲得成功。
　　從奧朵的角度看，做電商，堅持正確的方向才有出路。因為電商的誘惑太多了，真正想做好電商，就必須堅持自己的品質，堅持做出高性價比，并在中國燈飾照明行業發出聲音，站穩腳跟，用合理的產品，合理的價格讓消費者受惠。無論互聯網技術怎么發展，有好的產品，企業會永遠保持旺盛生命力。
　　當今，無論是電商企業還是線下企業，一招鮮吃遍天的時代早就過去了，大家拼的是綜合的運營實力，企業經營者切勿有一步登天的心態，踏踏實實把產品做好，把服務做好，把目標客戶服務好，終有成功的一天。
　　燈聚網倉董事長陳樹洋：企業要穩走發展路電商實體缺一不可
　　目前，電商環境其實跟實體環境一樣，兩極分化嚴重，80%的企業都是虧損的，只有20%賺到錢。雖然電商與實體在企業經營層面上越來越接近，但電商的紅利比實體好。當前，照明電商容易被寡頭壟斷，但燈飾電商的空間比較大，企業找到差異化，就能活下去。但如果在電商渠道走純爆款模式，在微利甚至是無利的狀態下經營，企業就一定會有風險。要持續做電商，企業的綜合能力一定要很強。任何時候都要拼到供應鏈、資金實力、團隊運營能力，三個缺一不可。如果只有錢，就只能不斷燒，不斷虧。只有團隊，沒有好的貨源和資金，企業動不了。有好的貨，沒人也沒有用。
以前，做電商的企業只注重線上的簡單交易。但現在，做電商的企業就要更注重消費者對產品的體驗，讓消費者真真正正感受到電商的服務好過實體，企業在電商渠道的運營才能更穩固。很多人都清楚，電商的東西賣得比實體便宜，但如果電商的東西貴過實體的東西，我想到那時，電商真正的價值就出來了。而如果能把電商的產品價格與實體的價格統一起來，那企業在電商運營之路上就走出了成功的第一步。
其實，電商和實體在當前的社會環境中是一對孿生兄弟，彼此密不可分的。一方面，企業用電商和實體兩條腿走路，會有很好的抗風險能力。另一方面，在電商渠道表現出眾的企業轉做實體，他們會很好地運用電商渠道上的零售思維，更懂消費者需求，從而獲得更大的成功。
　　近年來，很多人提到O2O這一解決線上線下結合問題的模式。但是，我們現在只停留在線上銷售，線下體驗上。其實，如果這種模式能夠實現線上線下同時銷售和體驗，那么就能很好地解決企業引流的問題，至于在哪里成交，就不再那么重要了。線上線下渠道的問題解決了，企業只要專心把產品品質做好就行了。
　　東方帝博總經理李厚德：一步一個腳印電商之路能獲成功
　　在電商渠道上取得成功的企業，都是做自己專業的東西，憑借著穩定的供應鏈，通過自主開模、技術創新降低自身的生產成本，從而讓產品在電商平臺上獲得高性價比，從而獲得可觀的流量。
雖然品一照明跑路對我們做電商企業的信心打擊很大，但我們還是一如既往地在電商渠道上做下去。因為在我看來，任何一個新事物的出現都會有一批先行者付出代價，可電商在這幾年的發展過程中，也成就了一大批人。從中我領悟到一個很深刻的道理，做電商，野心不要太大，只有按部就班地走這個渠道上的發展之路，定能規避風險，收獲發展的碩果。（匡通電子）